Покупка бизнеса в Испании: что надо знать

Стоит ли приобретать готовый бизнес в Испании или лучше начать свою предпринимательскую деятельность с нуля? Этот вопрос возникает и у тех иностранцев, которые хотели бы жить постоянно в Испании и чем-то зарабатывать себе на жизнь; и у резидентов нашей прекрасной страны, по разным причинам решивших стать предпринимателями.

В этой статье мы подробно рассмотрим покупку работающего бизнеса и преимущества/ недостатки этой операции по сравнению с открытием собственного дела с нуля.

По-испански продажа готового бизнеса называется траспасо (исп. Traspaso) — словечко короткое, но очень ёмкое!

Что же входит в понятие траспасо?

Да, практически, все, кроме помещения, в котором это предприятие базируется: за него придется платить аренду.

Итак, вы приобретаете все необходимое оборудование для ведения бизнеса, а также все лицензии, разрешения и прочие бумажки, которые могут потребоваться для полноценной работы в данном секторе рынка. Кроме того, вам будет переданы накопленные предыдущим хозяином контакты поставщиков и база клиентов, которыми вы, при желании, можете воспользоваться. Конечно же, вы можете использовать и название (бренд) приобретенной компании, особенно, если у нее хорошая репутация!

Какой бизнес чаще всего продают в Испании?

Обычно, продаются компании, которые относятся к малому и среднему бизнесу: продуктовые магазинчики, булочные-кондитерские, бары/ кафе/ рестораны, автомастерские, магазины бытовой техники, бьюти салоны и пр. Надо отметить, что спрос на мини-маркеты сильно вырос после карантина, в котором вся Испания просидела больше трех месяцев из-за пандемии COVID-19. Работать разрешали только «избранным», в число которых входили все заведения, торгующие продуктами питания и предметами первой необходимости… Прогорели многие бары и рестораны, были сложности у салонов красоты и парикмахерских, закрылись и больше не открылись некоторые хозяйственные магазинчики, но мини-маркеты не только выжили, но и расцвели!

Что учитывать при принятии решения о покупке готового бизнеса в Испании?

Первое и, возможно, самое главное — это вопрос: «почему этот бизнес продается». Задайте его не только нынешнему владельцу и представителю продающего агентства недвижимости, но и порасспрашивайте соседей. Очень может быть, что все просто: бабушка с дедушкой состарились и хотят уже отдохнуть на пенсии, а дети и внуки не хотят заниматься «семейным делом» - у них своя работа, жизнь и интересы! Однако могут быть и другие причины: район стал менее престижным и этот бизнес здесь больше не идет; слишком большая конкуренция в этой сфере деятельности; плохая репутация у продающегося заведения и т. д.

Второй и тоже очень важный момент: запросите у владельца (или риэлтора) всю финансовую историю компании — долги, кредиты, отношения с поставщиками и пр. Если все чисто и благопристойно, то вам эти документы предоставят. Ну, а если заартачатся и информацию не дадут, то лучше с этим предприятием не связываться… Значит, что-то неладно.

Третий пункт, обязательный к исполнению: выяснить все, что касается сотрудников компании и их рабочих контрактов. Помните, что приобретая действующий бизнес, вы подписываетесь под всеми его обязательствами, в том числе, касающимися работников фирмы. Это может быть очень выгодно, если сотрудники компетентные и знающие. И это может быть очень неприятно, если они не профессиональны и работают на данном предприятии только потому, что владелец компании их дядюшка или друг семьи. В Испании родственные связи частенько являются единственным поводом для принятия сотрудника на работу, так что — будьте внимательны!

Пункт четвертый (немаловажный) — это репутация компании, которая выставлена на продажу. Отзывы в Интернете и сплетни соседей вам в помощь!

Пятый пункт, касается анализа рынка, оценки реального положения компании, которую вы думаете приобрести. Лучше, конечно, обратиться к специалистам в области маркетинговых исследований, но если заведение локальное — бар, ресторан или магазинчик, то и самому можно все выяснить. Погуляйте по району в разное время суток — посмотрите, что за люди там живут, какие заведения пользуются у них успехом, чего не хватает в данном месте, а каких предложений в избытке. Только потом принимайте решения — покупать или не стоит.

Каковы же ЗА и ПРОТИВ покупки действующего бизнеса в Испании?

В приобретении бизнеса в траспасо есть свои преимущества и недостатки. Рассмотрим основные из них.

Плюсы покупки бизнеса в траспасо

1. Экономика должна быть экономной. Когда вы покупаете действующую фирму, то есть возможность сэкономить (немного) на налогах. Если вы собираетесь продолжать прежнюю деятельность компании, то платить налог на добавленную стоимость не надо, а это — 21%. Кроме того, поскольку вы приобретаете бизнес, а не недвижимость, то налог на передачу прав собственности тоже не взимают.

2. Работа компании при продаже не прерывается. Если вы учли все наши рекомендации — проверили бизнес, прояснили все «тонкие» моменты его деятельности и пр.,- то сюрпризов быть не должно. Компания работает, все разрешения и лицензии на деятельность у нее есть, вам не нужно разбираться в куче бюрократических заморочек, которые в Испании, обычно, очень затяжные — любую бумажку надо ждать месяцами. А чего, куда торопиться-то? Завтра все будет, маньяна! Это один из главных плюсов приобретения готового бизнеса, по сравнению с открытием нового — возможность сразу начать работать и зарабатывать.

Минусы приобретения готового бизнеса в Испании

1. Главный недостаток покупки траспасо по сравнению с открытием новой компании — это его стоимость. Затраты на открытие новой компании или частного предприятия намного ниже (во всяком случае, на начальном этапе), чем приобретение действующего бизнеса. Это очевидно!

2. Иногда проще начать что-то новое, чем исправлять старое. Когда вы покупаете работающее предприятие, неважно — ресторан, фабрику или автомойку — то можете получить еще и кучу проблем впридачу: плохую репутацию, например, или долги поставщикам, старую технику (которую проще выкинуть, чем привести в порядок) и пр.

И еще один совет на прощание: задействуйте проверенного юриста или риэлторскую компанию, агенты которой понимают «правила игры» в Испании и хорошо владеют испанским языком! Вы, конечно, заплатите комиссионные за эту операцию, но это поможет вам сэкономить на будущих (весьма вероятных, по незнанию обстановки и языка) проблемах.